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竟猜赚钱是真的吗 www.hnwwzs.com.cn 涉外商務談判的文化特征2011.05.27

涉外商務談判中一個重要特征就是文化差異。中西方文化,均各有自己的歷史淵源,其深層結構更非一條道上跑的車。兩種文化的歧義,必然給各國人民的文化、政治、經濟交流形成一定的障礙。文化差異不僅會影響到談判雙方對各種言行舉止的運用和理解,而且會影響到談判者的思考方式和各自的價值觀念,并且會下意識地把這些觀念帶到談判桌上來,致使談判復雜化。

如全世界的機械時間都是一樣的,無論哪種文化,1小時=60分鐘;1分鐘=60秒。然而,每一種文化都有它自己的時制。如對“馬上”概念或對“以后”的理解等,可能都不盡相同。而時間觀念,對談判的雙方又何等重要。又如,日本商人和美國商人在“不”字的用法上碰到了糾纏不清的麻煩。日本商人感到,要是以斷然否定回答,會讓美國商人丟面子,而美國人卻不領會這一點。只要他認為還沒有得到拒絕,就會繼續他的談話,誠然,成功的談判要求始終保持通暢無阻的信息交流,但文化差異又往往導致信息交流的受阻。各國的國情風俗與價值觀皆不相同,不可不察。比如,印度商人喜歡殺價;中東商人精打細算,既不讓你多賺,但太少也不敢;越南商人反復無常;日本商人耐心驚人等等。因此涉外商務談判的效率,較少談判中的失誤。呼和浩特翻譯公司分享