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竟猜赚钱是真的吗 www.hnwwzs.com.cn 與德國人談判的方式及對策2010.12.15

德國文化的談判方式,呼和浩特翻譯公司多次代表中方客戶和德方談判的實踐活動中可歸納為如下:

1、德國人非常重視搜集資料,準備工作做得完美無缺,特別對交易形式、談判的議題規定得很詳細。

2、德國人時間觀念強,自信心強,果斷,從上軍旅作風,不拖泥帶水。

3、在談判中討價還價的余地很小,一旦達成協議,遵守承諾,信守合同,處事嚴謹而誠實,而且注重發展長久關系。

4、德國人性格倔強,自負,缺乏靈活性和妥協性。不太熱衷于采取讓步方式。

與德國人談判對策:

1、同德國人談判必須具有充分的準備,以備回答其有關公司及其他方面的詢問。

2、務必遵守時間規定,決不能遲到和誤時。

3、對于有“契約之民”雅稱的德國人做生意,必須嚴格最終契約,遵守嚴格的交貨、付款時間,甚至嚴格的索賠條款。